Doentip© van de maand


Hier lees je elke maand een prikkelende spreuk met daaraan gekoppeld een praktische tip om deze spreuk direct in praktijk te brengen. De Doentips zijn voorbeelden van het gedachtegoed van Reinoud van Rooij Trainingen.

Aanmelden Doentip
* indicates required


Doentip van de maand

Doentip van de Maand

Hoe krijg je je zin?

De doentip van deze maand heb ik van Robert Cialdini, Hoogleraar Psychologie aan de Arizona state University autoriteit op het gebied van onbewuste beïnvloeding.

Nu ik inzicht heb in deze techniek kom ik met terugwerkende kracht erachter dat onder ander mijn oudste puber-dochter deze techniek van nature beheerst en zo al jaren van mij gedaan krijgt wat ze wil. Dus deze Doentip is speciaal voor alle ouders die ook vaak niet weten waarom ze nou weer "ja" hebben gezegd, terwijl ze eigenlijk "nee" bedoelden.

Na afwijzing een stapje terug doen
De techniek is vrij simpel en heet "na afwijzing een stapje terug doen". Stel, je wilt iets gedaan krijgen van me. Je kunt de kans vergroten dat ik toegeef door me eerst om meer te vragen, wat ik waarschijnlijk zal weigeren. Nadat ik "nee" heb gezegd, doe je me een kleiner verzoek waar je eigenlijke interesse naar uitgaat. Dit tweede verzoek zie ik -mits je dat handig brengt- als toegeven van jouw kant. Hierdoor ben ik geneigd om ook toe te geven en zeg waarschijnlijk "ja" tegen je tweede verzoek.

Voorbeeld: de laatste weekenden heb ik mijn dochter van hot naar haar moeten brengen en het weekend wil ik rust. Ze belt me echter enthousiast op met de mededeling dat ze drie te gekke feesten heeft dit weekend. Ze voegt daar aan toe dat ze begrijpt dat ik het vervelend vind (hoe meelevend!), maar ze wil er toch echt erg graag heen. Iedereen van de klas mag natuurlijk, maar voor dat argument ben ik ongevoelig geworden. Ik zeg "nee" zoals ik me had voorgenomen. Na wat heen weer gedoe, vraagt ze of ze dan wel overdag naar de Rotterdam mag. Eigenlijk wil ik dat ook niet, want ik wil helemaal nergens naar toe rijden. Maar omdat ze ook al niet naar die drie feesten mag, zeg ik "ja".

Het principe van "geven en nemen" heeft ons doen overleven
De techniek werkt omdat je op twee manieren onbewust beïnvloed wordt. De eerste beïnvloeding gaat over het "wederkerigheids principe" oftewel "geven en nemen". De bekende archeoloog Richard Leakey schrijft dat de mensheid door dit principe kon overleven. Het was van cruciaal belang te voelen dat je iets aan de ander kon geven (voedsel, energie, zorg) in het vertrouwen dat je dat niet voor niets deed. We zijn dus als mens al eeuwen lang doordrongen van dit principe en gehoorzamen er onbewust aan. Prima mechanisme in veel gevallen, behalve als je -zoals in het voorbeeld met mijn dochter- helemaal niets krijgt, maar het wel zo lijkt.

Het tweede beïnvloedingsmechanisme heet "perceptueel contrast". Dit principe verklaart onder andere waarom iemand de neiging heeft meer geld aan een trui uit te geven nadat hij een duur kostuum heeft gekocht. Nadat hij de prijs van het duurdere artikel heeft gezien, lijkt de prijs van het goedkopere artikel naar verhouding lager. Je denkt dan "oh dat valt wel mee, die kan er ook wel bij". Bij de techniek "na afwijzing een stapje terug doen" wordt door eerst een groot verzoek te doen en daarna een kleiner verzoek, gebruik gemaakt van dit contrast principe.

Let op: belangrijk is dat het eerste verzoek niet onredelijk groot is, want anders denken we dat de ander niet echt te vertrouwen is en dat heeft het een averechts effect.

Doentip van de maand

Dus ouders, nu is het onze tijd! Ik stel voor dat we aan onze puber kinderen vragen om tijdens de vakantie de tent op te zetten, boodschappen te halen, te koken en alle dagen op te passen op hun kleine zusje. Nadat ze natuurlijk wild geprotesteerd hebben, vragen we ze of ze dan wel alleen de afwas willen doen op de vakantie. Ik garandeer u dat ze elke dag fluitend met hun teiltje vol vaat naar de afwasplek rennen.

Stap 1: Doe een groot maar nog redelijk verzoek
Stap 2: Aanvaar de "nee".
Stap 3: Doe een kleiner verzoek en glimlach in jezelf ;-)

Bron: het boek "Invloed", Robert B. Caldini. Hoogleraar Psycholgie en Marketing aan Arziona State University.




Vorige Doentips
  •  Waarom je gelukkig willen voelen, je zo ongelukkig maakt. 19-04-2018
  •  Hoe verander je gedrag écht? 09-06-2016
  •  Zo breng je humor in je presentatie 21-03-2016
  •  Kiezen maakt gelukkig 02-12-2014
  •  Zo presteer je 16x beter 10-06-2014
  •  Presentatie tip 4: Hoe concreter hoe beter 03-01-2013
  •  Eerlijk Manipuleren... 11-11-2012
  •  Organisatieveranderingen, hoe presenteer je die? 11-11-2012
  •  Dé belangrijkste tip om een presentatie BOEIEND te maken 31-08-2012
  •  De 5 gouden regels voor effectief gebruik van PowerPoint 16-06-2012
  •  Hoe beantwoord je lastige vragen tijdens een presentatie? 26-04-2012
  •  7 tips om vol te houden. Manipuleer jezelf! 27-09-2011
  •  Hoe krijg je je zin? 29-08-2011
  •  Bij complexe beslissingen moet je niet logisch nadenken 22-06-2011
  •  Hoe geef je kritiek zonder dat het ruzie wordt? 03-05-2011
  •  Gewoon doen is veel effectiever dan positief denken 27-04-2011
  •  Wat weet je nou als je pas 1 minuut oud bent? 17-03-2011
  •  Mededogen is: erkennen dat je een onvolmaakt, feilbaar wezen bent, die fouten maakt 19-02-2011
  •  Probleem van weten wat liefde is, is dat je stopt met ontdekken wat het nog meer zou kunnen zijn. 28-01-2011
  •  Wees gewoon wie je wenst te zijn, anders word je zo irritant voor je omgeving 07-12-2010
  •  Probeer eerst te begrijpen, dan begrepen te worden 22-11-2010
  •  Je kan niet veranderen wat je niet erkent 27-10-2010
  •  Ook een vaag idee van wat je wilt, is meer dan genoeg om gewoon te beginnen 21-08-2010
  •  Als je wilt 'ZIJN', dan moet je iets 'DOEN' 05-07-2010
  •  Heb je ooit niet een probleem gehad? 25-06-2010
  •  Je bent niet dom als je dom doet 17-05-2010
  •  Het is goed zoals het is, en er is nog veel te doen 01-04-2010
  •  Als je vast zit moet je gaan geven 22-03-2010
  •  Als je doet wat je wilt ervaar je wie je bent 30-01-2010
  •  Als je NU geen probleem hebt, op dit moment, dan heb je simpelweg geen probleem 30-12-2009
  •  Dringend is niet hetzelfde als belangrijk 06-11-2009
  •  Hoe beter je onderscheid kan maken, hoe krachtiger je wordt 07-10-2009
  •  Het beste wat je kunt doen voor de toekomst is leven met alles wat je hebt in het NU 23-09-2009
  •  Het is niet fout om te denken in goed en fout, het werkt alleen niet 04-08-2009
  •  De kunst is niet hoe je iets nooit meer doet, maar hoe snel je voor iets anders kiest als je 'het' weer doet 23-07-2009
  •  Waardevol zijn is de allerbeste manier om waarde te creeren 13-07-2009
  •  Alles wat je doet heeft effect 06-07-2009
  •  Wat zou liefde nu doen? 22-06-2009
  •  Werkelijke vrijheid is het vermogen om een impuls ondergeschikt te maken aan je waarden 14-06-2009
  •  Wie ben jij in vredesnaam om te twijfelen aan jouw GROOTSHEID 03-06-2009
  •  Take into account that great love and great achievements involve great risk. (Daila Lama) 30-05-2009
  •  Wie geeft die leeft 26-05-2009
  •  Je bent niet je resultaten, je hebt resultaten 22-05-2009
  •  Je vermogen om liefde te voelen is de Dow Jones van je leven, graadmeter van verbondenheid en daarmee van succes 10-05-2009
  •  Als je weet waar je naar toe wilt, maar je weet niet waar je bent, ben je volkomen verdwaald 07-05-2009
  •  Als het eenmaal fout is gegaan, dan is het nog vroeg genoeg om je druk te maken. 28-04-2009
  •  Stel... morgen is de laatste dag van je leven..... 21-04-2009
  •  Als je 'falen' vervangt door 'ontdekt hebben hoe je het niet moet doen' geef je jezelf een kans om het nu beter te doen 14-04-2009
  •  Life is happening while you are making other plans 07-04-2009
  •  Als je 90% van je aandacht richt op die 10% die niet goed gaat in je leven, dan ga je naar verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat 31-03-2009
  •  Na inzicht komt ACCEPTATIE, en dan pas actie 23-03-2009
  •  Elke gedachte die je hebt creeert een deel van je toekomst 10-03-2009
  •  Wees de verandering die je in de wereld wilt zien (Ghandi) 26-01-2009
  •  Wat je bewondert in een ander heb je waarschijnlijk bedekt bij jezelf 23-01-2009

  • XXL-Workshop
    Feedback geven en ontvangen
    Een korte krachtige workshop voor een grote groep deelnemers.