Doentip© van de maand


Hier lees je elke maand een prikkelende spreuk met daaraan gekoppeld een praktische tip om deze spreuk direct in praktijk te brengen. De Doentips zijn voorbeelden van het gedachtegoed van Reinoud van Rooij Trainingen.

Aanmelden Doentip
* indicates required


Doentip van de maand

Doentip van de Maand

Eerlijk Manipuleren...

Er zijn vele manieren om bij anderen gedaan te krijgen wat je wilt. Als je bijvoorbeeld wilt dat je kind gaat opruimen, kun je de volgende beïnvloedingstechieken gebruiken:
  • Je kunt je kind een schuldgevoel aanpraten: ’mama is niet boos, maar wel heel verdrietig door wat jij nu gedaan hebt'.
  • Je kunt ook dreigen door te zeggen:  'als je &%$#@ nu niet doet wat ik zeg dan.....'
  • Positief belonen is ook een mogelijkheid. Je gaat op de uitkijk staan en als je kind dan per ongeluk een legoblokje in de opbergdoos gooit, spring je tevoorschijn en ga je overdreven klappen, prijzen en juichen.
Dit zijn allemaal technieken, waar de beroemde Russische psycholoog Pavlov beroemd mee is geworden. Door ongewenst gedrag te bestraffen en gewenst gedrag te belonen, bereik je vaak dat anderen gaan doen wat je wilt. Probleem is alleen dat dit gedrag niet zozeer is gekozen door de persoon zelf, maar dat hij is 'afgericht' door jou. En als jij dan wegvalt is het goed mogelijk dat die persoon weer terug valt in zijn oude gedrag. Bijvoorbeeld, een kind dat op kamers gaat, doet vaak hele andere dingen dan hij thuis heeft geleerd.

Echt luisteren is beïnvloeden
Als je het voor elkaar krijgt om de ander intrinsiek te motiveren om ander gedrag te vertonen, dan is dat veel krachtiger. De eerste stap daartoe is dat je achterhaalt wat de ander belangrijk vindt. Als je dat hebt achterhaald, weet je ook hoe je hem kunt beïnvloeden. Dit doe je door echt te luisteren naar iemand.
Daarnaast is 'echt luisteren' ook nog eens een krachtige onbewuste beïnvloedingstechniek. Wie echt luistert namelijk, zorgt ervoor dat de ander zich gezien voelt. Hierdoor is de kans groot dat de ander ook geneigd is om te kijken naar jouw behoeftes. Dit beïnvloedingsmechanisme heet volgens hoogleraar Psychologie Robert Cialdini het wederkerigheidsprincipe. Het werkt alleen niet als je gaat luisteren met als doel: wat krijg ik ervoor terug?  Echt luisteren betekent dat je je eigen denkbeelden en behoeftes even opzij zet.


Wat NIET echt luisteren is:
  • autobiografisch luisteren: 'Oh ja dat herken ik, dat heb ik precies zo gehad toen.....'
  • oplossend luisteren: 'Heb je al geprobeerd om..?'
  • selectief luisteren: 'Dat ene ding wat je nu zegt, dat bewijst dat jij ....'
  • manipulerend luisteren: 'Wat denk jezelf dat jij niet goed doet?'
  • uitgelogd luisteren: Je bent wel stil, maar je kijkt glazig uit het raam en denkt aan mooie vakantieoorden! 
Doentip van de maand

Ga deze maand naar iemand toe waarvan je vindt dat het tussen jullie niet lekker loopt en waarbij je graag wilt dat dat verandert. Verleidelijk is misschien om de ander te vertellen wat hij fout heeft gedaan en hoe jij wilt dat hij dat voortaan doet. Doe dat niet en ga eens als volgt aan de slag:
  • Zet een goede context neer.
    Begin bijvoorbeeld met de zin: ‘ik zou zo graag willen dat we dit probleem oplossen, want ik vind je een toffe kerel/dame en ik heb er last van. Vertel eens hoe zie jij dit probleem?’
  • Luisteren, Samenvatten en Doorvragen/ LSD.
    Ga dan vervolgens minimaal 10 minuten LSD-en. Luisteren, Doorvragen en Samenvatten. Let op! Zonder dat je je eigen mening geeft, in een slachtofferrol duikt, verongelijkt doet of boos reageert met een ah-joh-lul-en-jij-dan-reactie. Je enige doel is om in 10 minuten door te krijgen hoe de ander denkt en voelt en hoe de ander het probleem ziet.
  • Zet je ego op de gang.
    Je begrijpt waarschijnlijk dat het noodzakelijk is dat je je ego voor die 10 minuten even op de gang zet, want die zal het wel helemaal niet eens zijn met dat 10 minuten LSD-gedoe van je. Je ego zal er alles aan doen om je te verleiden om terug te meppen, pootje te haken, intellectueel de argumenten van de ander te weerleggen of weg te rennen. Als het je echter lukt om 10 minuten echt te luisteren, word je meester-beïnvloeder.
Je hebt nu twee dingen tegelijk gedaan. Je weet nu hoe de ander het hele plaatje ziet en zeer waarschijnlijk kun je je daar ook wel wat bij voorstellen. Hierdoor alleen al voelt het probleem vaak minder zwaar. Daarnaast heb je iets gedaan wat de ander waarschijnlijk zeer waardeert. De kans dat de ander nu ook open staat voor jou is hierdoor flink gegroeid. Misschien niet direct, maar doe dit een aantal keren en je zult zien dat de ander zich anders naar jou gaat gedragen. En dat is precies wat je eerste doel was.

Succes ermee en hopenlijk tot dan!
Reinoud



Vorige Doentips
  •  Waarom je gelukkig willen voelen, je zo ongelukkig maakt. 19-04-2018
  •  Hoe verander je gedrag écht? 09-06-2016
  •  Zo breng je humor in je presentatie 21-03-2016
  •  Kiezen maakt gelukkig 02-12-2014
  •  Zo presteer je 16x beter 10-06-2014
  •  Presentatie tip 4: Hoe concreter hoe beter 03-01-2013
  •  Eerlijk Manipuleren... 11-11-2012
  •  Organisatieveranderingen, hoe presenteer je die? 11-11-2012
  •  Dé belangrijkste tip om een presentatie BOEIEND te maken 31-08-2012
  •  De 5 gouden regels voor effectief gebruik van PowerPoint 16-06-2012
  •  Hoe beantwoord je lastige vragen tijdens een presentatie? 26-04-2012
  •  7 tips om vol te houden. Manipuleer jezelf! 27-09-2011
  •  Hoe krijg je je zin? 29-08-2011
  •  Bij complexe beslissingen moet je niet logisch nadenken 22-06-2011
  •  Hoe geef je kritiek zonder dat het ruzie wordt? 03-05-2011
  •  Gewoon doen is veel effectiever dan positief denken 27-04-2011
  •  Wat weet je nou als je pas 1 minuut oud bent? 17-03-2011
  •  Mededogen is: erkennen dat je een onvolmaakt, feilbaar wezen bent, die fouten maakt 19-02-2011
  •  Probleem van weten wat liefde is, is dat je stopt met ontdekken wat het nog meer zou kunnen zijn. 28-01-2011
  •  Wees gewoon wie je wenst te zijn, anders word je zo irritant voor je omgeving 07-12-2010
  •  Probeer eerst te begrijpen, dan begrepen te worden 22-11-2010
  •  Je kan niet veranderen wat je niet erkent 27-10-2010
  •  Ook een vaag idee van wat je wilt, is meer dan genoeg om gewoon te beginnen 21-08-2010
  •  Als je wilt 'ZIJN', dan moet je iets 'DOEN' 05-07-2010
  •  Heb je ooit niet een probleem gehad? 25-06-2010
  •  Je bent niet dom als je dom doet 17-05-2010
  •  Het is goed zoals het is, en er is nog veel te doen 01-04-2010
  •  Als je vast zit moet je gaan geven 22-03-2010
  •  Als je doet wat je wilt ervaar je wie je bent 30-01-2010
  •  Als je NU geen probleem hebt, op dit moment, dan heb je simpelweg geen probleem 30-12-2009
  •  Dringend is niet hetzelfde als belangrijk 06-11-2009
  •  Hoe beter je onderscheid kan maken, hoe krachtiger je wordt 07-10-2009
  •  Het beste wat je kunt doen voor de toekomst is leven met alles wat je hebt in het NU 23-09-2009
  •  Het is niet fout om te denken in goed en fout, het werkt alleen niet 04-08-2009
  •  De kunst is niet hoe je iets nooit meer doet, maar hoe snel je voor iets anders kiest als je 'het' weer doet 23-07-2009
  •  Waardevol zijn is de allerbeste manier om waarde te creeren 13-07-2009
  •  Alles wat je doet heeft effect 06-07-2009
  •  Wat zou liefde nu doen? 22-06-2009
  •  Werkelijke vrijheid is het vermogen om een impuls ondergeschikt te maken aan je waarden 14-06-2009
  •  Wie ben jij in vredesnaam om te twijfelen aan jouw GROOTSHEID 03-06-2009
  •  Take into account that great love and great achievements involve great risk. (Daila Lama) 30-05-2009
  •  Wie geeft die leeft 26-05-2009
  •  Je bent niet je resultaten, je hebt resultaten 22-05-2009
  •  Je vermogen om liefde te voelen is de Dow Jones van je leven, graadmeter van verbondenheid en daarmee van succes 10-05-2009
  •  Als je weet waar je naar toe wilt, maar je weet niet waar je bent, ben je volkomen verdwaald 07-05-2009
  •  Als het eenmaal fout is gegaan, dan is het nog vroeg genoeg om je druk te maken. 28-04-2009
  •  Stel... morgen is de laatste dag van je leven..... 21-04-2009
  •  Als je 'falen' vervangt door 'ontdekt hebben hoe je het niet moet doen' geef je jezelf een kans om het nu beter te doen 14-04-2009
  •  Life is happening while you are making other plans 07-04-2009
  •  Als je 90% van je aandacht richt op die 10% die niet goed gaat in je leven, dan ga je naar verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat 31-03-2009
  •  Na inzicht komt ACCEPTATIE, en dan pas actie 23-03-2009
  •  Elke gedachte die je hebt creeert een deel van je toekomst 10-03-2009
  •  Wees de verandering die je in de wereld wilt zien (Ghandi) 26-01-2009
  •  Wat je bewondert in een ander heb je waarschijnlijk bedekt bij jezelf 23-01-2009

  • XXL-Workshop
    Feedback geven en ontvangen
    Een korte krachtige workshop voor een grote groep deelnemers.